提到“种草达人”你第一个会想到谁?
是一手建立起美妆品牌的Rihanna?
一边说着“No more music”,一边为自己打开全新事业版图。
是来自卡戴珊家族的金小妹Kylie Jenner?
——创办现象级彩妆品牌Kylie Cosmetics,每次新品一经发售就迅速售罄。
又或是从做 Youtuber 开始分享妆容和日常的Jeffree Star?
——靠着自己专业的化妆知识和试用推荐,也让大家对他的品牌深深着迷。
还是想起了国内的“带货女王”杨幂?一张机场照就可以让身上的单品直接卖到断货。
又或者是“新晋带货王”王霏霏?以短视频分享生活好物,真诚安利各种小众好物,结果自己都抢不到现货。
明星、KOL的亲身示范和真诚推荐,已然成为又一种吸引我们买买买的方式。
但要说谁是时下最新兴、最“种草”的人,其实不是明星,也不是KOL,而是KOS。
KOS这个词你或许还有些陌生,但这群人你肯定早就认识了。
KOS是 Key Opinion Sales 的缩写,其指代的是那些极具个人表现力与销售专业度的优质柜员和导购。同时,KOS还有着强烈的表达欲和创作欲,具有极高潜力成为优秀的短视频创作者。
说简单一点,就是我们常看的直播里那些卖货的主播们。像是李佳琦、薇娅、骆王宇、崔佳楠等等都是非常具有代表性的KOS。
那些 KOS 的必备技能
了解了 KOS 的定义,那么什么样的人能够成为优秀的KOS?
磅礴认为有几个方面的能力是最不可或缺的——
第一点,就是过硬的专业知识。
比如在社交平台上拥有近 1580 万粉丝的James Charles,于 2016 年才正式开始做自己频道的他,其实算“入行”比较晚的,如何脱颖而出?
他选择了做特效化妆。
年纪轻轻的他,靠一双手就可以画出各种万圣节妆容,甚至是易容成另一个人。技巧高超、大胆创新,不仅深受粉丝喜爱,也获得了许多美妆品牌的称赞。
James Charles为 Kylie Jenner 化妆中
第二点,超强的语言能力。
拥有了专业的知识,我们要懂得与人交流,不管是卖货还是圈粉,能说会道、毫无保留一定是成功的法宝。
第三点,是在镜头前的表现力。
乐于出镜的人有很多,但是能在镜头前吸引住观众的少之又少。
就像我们看一场选秀,100号人依次自我介绍,最后被我们记住的一定是表现力最强的那几个。
而作为 KOS 想取得成功,需要的可不只是某方面突出,而是要三项全能。(就像男团女团里的 ACE 一样)
比如像抖音 KOS 的先驱达人骆王宇、崔佳楠、马帅,就称得上是早期 KOS 里的顶流选手,其实力直接成就了他们的带货力。
而且磅礴还发现了一个有意思的地方:他们都是柜哥出身。
仔细想来也不无道理,柜哥柜姐不仅要对产品了如指掌,还要善于打交道,你的亲和力、真诚度,甚至个性都是对方买单的理由。
比如骆王宇的视频,不吹不黑、不开滤镜,一心只为粉丝省钱,懂专业又真诚,受到一众好评,一夜之间就涨粉百万,羡煞一众短视频博主。
登上Vogue的骆王宇
而他推荐的小众面膜,直接从寥寥无几的销量一夜暴增5000+,带货实力在抖音平台中完全不输给那些千万粉级别的大号。
还有撞脸大明星的崔佳楠,以前的他是杨紫等大明星的化妆师,如今的他靠着短视频被大家熟知。看他的内容你很容易就能学会一招半式,很适合化妆护肤小白参考。
不止如此,他还专门拍了一则卸妆视频来反容貌焦虑,告诉大家要多关注自己的优点,作为一个颜值出圈的 KOS 来说,真的很“敢”了。
看过抖音直播的朋友们,应该还会对马帅印象深刻。比起个性十足的视频,他则是更专注于给粉丝推荐好物。
而且跟大家都不一样的是,他的视频场景总是在商场专柜前,产品随手一拿就开播。带货能力也是相当惊人,过年直播,一场卖出 3000 万,抖音女王节直播,一场更是卖了 5000 万。
KOS带货能力如此强大,何不发掘更多的潜力股呢?
于是抖音时尚最近就举办了一场声势浩大的“选秀”,让一群 KOS 集体出道。
拍视频就能C位出道?
这场抖音时尚举办的 KOS 101 活动,把机会开放给了每个人。
无论你是技艺高超的化妆达人、能说会道的金牌导购、或者是有着一颗想成为带货达人的心,只要你敢展现自己,都可以在抖音上参与这次的活动。
活动流程跟我们看过的选秀节目差不多,拍摄视频参与全民海选,再通过粉丝打榜进行筛选,最终评选出前 11 名选手组团出道。这 11 人也会获得专属的流量扶持、开屏资源,以及各种产品福利。
拍个视频就能红,这种好事怎么能不参加?
所以活动一经发出,就吸引了大量路人,大家的视频也是各出奇招,有的分享自己最在行的美妆知识,给大家带去最实用的技巧。
也有人专攻搞笑领域,演起柜姐的日常,效果和笑果都拉满。
累计到目前为止,这场柜哥柜姐秀自己的活动,相关话题曝光量已经超过了 5 亿,视频播放量超 2 亿次,共计参与者也超过了 1 万人。
看来大家已经不满足于看选秀了,要亲自体验一把出道的快乐才行啊。
而经过了近一个月的比拼,厉害的选手也逐渐凸显。最终成团名单里,有好几位团员就让磅礴印象深刻。
比如这次的“KOS冠军”双人徐,作为前丝芙兰柜哥,他是绝对的全能型选手,可以在视频里一句话直接回怼质疑,然后当作什么都没发生继续聊别的。
可以把一个看似简单的“痘印问题”,讲得相当透彻,甚至不开滤镜不画大浓妆,只为体现测评效果。
所以参加完这次KOS 101,他就已经默默涨粉了30万+。
以及 M·A·C 柜姐蜜桃啊然,她和双人徐又是全然不同的风格。
不仅会在店里拍视频,也乐于分享自己的生活点滴,做头发、回老家、就算是抖音新出的特效,都可以成为她拍一条视频的理由,当然最不可少的,是她最与众不同的欧美妆容。
还有彩妆师 RayRay爱睡觉,除了标准的护肤、化妆分享,他的视频内容还非常真实。
像是他跑去探店柜哥柜姐们的采购基地,一路比货、砍价,最后逛完感觉自己被坑了后,直话直说:“算了,还是算了,没必要”,强烈让粉丝不要去。
一如所有选秀节目那样,这次的选秀活动也有“成团之夜”。11位风格各异的 KOS 集结的场面,也是一道相当靓丽的风景线了。
除了正式出道外,11人团在直播中还会跟“带货达人”马帅去到商场的专柜前,给大家带来一场人数众多的直播带货。(据说折扣和赠品都超多,还是专柜直发,很有保障,磅礴已经准备去蹲一波直播了。)
如果你也好奇这11位冉冉升起的金牌 KOS 有着什么样的魅力,不妨扫描下面的二维码,打开抖音,为他们打 call 吧。
Z时代的节奏很快,新产品、新概念、新人...每天都不断有新鲜的事物出现。
在这种时候,保持热情去了解甚至是参与,不仅是一种开放态度的体现,也是给了自己一个全新的机会。
成立于 2016 年的抖音,至今发展不过 5 年光景,却已然成为我们不可或缺的生活方式之一。
以前它总是为我们带来的是快乐,如今作为 KOS 概念的发起平台,它正在把主角光环交给我们。
不仅是举办一场全民参与的活动,更是乐于提供平台资源,去满足大家的需求,让真正优秀的内容得到更大的传播,让内容创作者们能够持续不断创作。
打造 KOS 是抖音这场活动的目的,但最终抖音要带我们做的,是如何展现自我,如何表达,如何成为别人眼中和自己眼中的主角。
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本期文字助理:Quinn
作者系网易新闻·网易号“各有态度”签约作者
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